2023-11-06 10:37
国内双11大促大战已经开始，正值直播带货的腥风血雨之时，10月31日，29个淘宝直播间成交破亿，280个品牌店播成交额破千万，尽管受“花西子”事件影响，李佳琦双十一首日的直播GMV也达到了惊人的95亿。前段时间因“花西子”事件崛起的国货品牌蜂花、汇源、活力28等国货品牌也乘着直播的东风火了一把，郁美净更是连夜注册抖音账号开启直播首秀，大发“花难财”。
国内俨然已经开启全民直播时代，跨境直播也是如火如荼。早在2019年4月，亚马逊就已经开放了直播功能，从官方公布的数据表明，在亚马逊观看视频的买家转化率比不观看视频的买家高出3.6倍；速卖通也在2017年就做起了跨境电商直播；东南亚巨头Shopee也曾推出了 Shopee 直播，欧莱雅、Chope等100多个品牌在Great Shopee 促销期间进行了直播，根据直播活动的卖家反馈，销售额整整增长了75%。
与国内直播行业发展的强劲势头相比，跨境电商直播规模虽然稍显逊色，发展前景可观。数据显示，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%，2025年市场规模将达到8287亿元，上涨近三倍。许多企业也都悄然盯上了这片市场，“交个朋友”在印尼孵化了海外本土公司，东方甄选也于去年持续招聘TikTok主播，发力跨境电商直播。
跨境电商直播是指通过互联网平台，以直播的方式展示和销售海外商品的一种新型电商模式。它将传统的电商模式与直播技术相结合，让消费者可以实时观看海外商品的展示、试用和讲解，并直接购买商品。
跨境电商直播的优势在于可以让消费者更直观地了解商品的特点和使用方法，提高消费者的购买欲望和信任度。同时，直播还可以增加消费者与商家之间的互动，提高消费者的参与感和忠诚度。作为一种具有潜力的新型电商模式，不仅可以为消费者带来更优质的购物体验，也可以为跨境电商企业提供新的发展机遇。
由于国内外直播发展阶段的不同，加之政策环境等各方面的差异，跨境电商直播需面临更多机遇的同时，也面临着更多的挑战。
1.跨境电商直播的发展需要依靠互联网技术的支持，包括高清直播技术、智能推荐技术、支付技术等。同时，还需要解决跨境物流、海关清关、海外仓储等问题，以确保商品能够顺利地送达消费者手中。
2.许多跨境电商平台只提供直播渠道，而依靠内容创作的主播只能在Amazon Live等直播平台做着纯粹的产品推销的工作，很难形成和扩大稳定的粉丝基础。
3.相对于国内几乎普及了全年龄段的直播消费潮，国外消费者尚未形成直播购物的习惯，也没有明显的平台偏好；部分商家在TikTok等平台做跨境电商直播带货时，也面临着转化率低下的问题，尽管热度较高，但实际成交量并不理想。
虽然存在一些问题，但跨境电商直播仍是一种有前途的营销方式，可以帮助跨境电商企业提高销售业绩，增加品牌影响力。
发布于：广东省
